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日本每到7、8月就有盛大的花火大會?，遍及東京、東北、北海道、關西及九州等地區。正好前公司協助推廣三大花火之一的秋田大曲花火也在8月底展開，老闆 Leo 還特地買票去看！
看個煙火還要買票？沒錯！事實上，在日本約有7成以上的煙火大會都是設有付費席的！儘管如此，還是有很多人趨之若鶩！這是為什麼呢？
今天想和大家分享其中的緣由，台灣與日本的差異，以及如何讓消費者感受到價值而願意掏錢，如果你也對日本的花火大會有興趣，千萬別錯過！
日本花火大會竟要收費？！
日本煙火大會已成為日本人的傳統，每年夏季，大家都會和朋友、戀人們一起穿著浴衣、拿著扇子，到各個攤位買點小吃，找個位子觀賞一年一度花火大會。
過去，我也有聽過較大型的花火大會通常會設有小區域的VIP付費席，讓大家可以在最佳的觀賞位子欣賞花火綻放。
但過去付費席並不是這麼的多，受到疫情影響，面對物價上漲等因素，花火大會的成本節節飆升，有很多地區的花火大會因為經費不足而停辦。
而有些地區為了維繫傳統，便增設付費席，價格從3、4千日圓～15萬日圓都有！
像是秋田縣的大曲花火，他們便是實行「付費席」制度，沒有提前買票是看不到的。當地的人口只有8萬多人，但每到花火大會的這兩天便會湧入數十萬人，不提早訂房是絕對沒得住的！
大概就像電影院的超級VIP座席！但還是有人買單呢～
讓日本人願意買付費席的2大理由
那麼為什麼要花錢，還是有很多人願意買單呢？如果台灣的大稻埕煙火、澎湖花火節等煙火大會，改成付費席你會買單嗎？
事實上，大家願意花錢購買的主要原因有以下兩點：
理由1. 節省時間
相信很多人都有去101看跨年煙火的經驗，如果想要找到最佳的拍攝位置，或是想要尋找最佳的觀賞點，是不是都要提前好幾個小時去卡位呢？
但時間就是金錢！如果不需要提前卡位，就能節省這幾個小時，對旅遊的人來說也許可以多看一個景點，對當地人來說也能晚一點出門。
理由2. 最佳視野
另一個好處，就是通常付費席都會設置在觀看視野最好的位子，而且還設有椅子，不必席地而坐，也不必擔心人擠人或是被前方的人擋住！
這也難怪有許多專業攝影師，或想以最輕鬆的方式觀賞的人都會選擇買付費席！
說到底，最關鍵的我想是，有沒有提供超越價錢的「價值」。
以大曲花火來說，因為是日本全國花火師的競技大賽，因此是需要入場費才能進場。如果花7000日圓就能欣賞到來自全國各地數十位花火師提供的搭配音樂、故事匯演的花火演出，相信你也會願意掏出錢來的！
反觀台灣的煙火大會或花火節，如果需要付費你會購買嗎？
我自己個人是不會。或許是因為台灣煙火缺少了一點「獨特性」，如果只是為了那8分鐘、10分鐘沒有主題性，只是各種愛心、笑臉、無人機的花樣，那麼不需要最佳視野好像也過得去。
如果你曾親眼看過日本較大型的花火大會，像是隅田川花火大會或是日本三大花火「新潟長岡祭典大花火大會」、「秋田大曲花火」、以及「茨城土浦全國花火競技大會」，便會明白那種震撼力，絕對不一樣！
影響消費者購買意願的是『價值』
從日本與台灣花火大會的差異，可以得知日本之所以不擔心付費席沒人買單，是因為他們提供的「花火表演」超越那幾千日圓的價值，因此，即使要付費大家還是會願意買票。
其實就像免費表演的劇團與像鐘樓怪人、悲慘世界等需要付費才能看的劇團一樣，大家之所以願意花較多的錢進場，正是因為它的表演能帶給觀眾超越票價的價值，讓人感覺花的值得！
又或者是以演唱會為例，那些追星族們之所以願意買票進場，是因為提供了他們能親眼目睹偶像、和偶像互動等附加價值。
因此，不論是銷售商品或服務，如何提供超越期待的附加價值，將是消費者願不願意花錢購買的關鍵！
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