【前進日本市場必讀】在日本電商平台怎麼突破業績？日本行銷檔期行事曆大彙整！

哈囉大家好，我是 applemint 的 Sena 🫶

還記得上次我分享了 2024 年最賺的五大電商平台嗎？我們都知道日本網購市場的潛力無窮！然而，如果想要在日本電商平台賺錢，我們還需要了解並掌握日本的電商「節日檔期促銷」活動。

對渴望在日本市場大展伸手的台灣企業來說，深入了解日本消費者的購物習慣是非常重要的。從節日促銷到季節性優惠，我認為抓住促銷時機點是成功的關鍵。

由於日本文化習慣與我們不太相同，他們季度區分跟台灣也不太一樣，第一季是設立在每年四月份。因此，在這篇部落格中，我將會結合日本文化，跟大家介紹日本的各個季度的特色。

而我也會提到每個季度中各具有什麼行銷特色，以及在電商網站上什麼樣的商品的會有促銷和活動來吸引顧客並提升銷售。

無論你是新進入日本的企業或是已經在日本經營多年的公司，我相信這篇文章可以帶給你實用的基礎知識和建議，幫助大家在日本市場獲得成功！

經營日本電商，從掌握節日銷售開始：開啟新生活～第1四半期（4月・5月・6月）

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「新生活應援活動」：入学式・入社式・新生活

首先必須要從四月開始跟大家介紹，四月是春暖花開，櫻花綻放美麗姿態的時節。因此，在日本人心目中，四月是很重要代表一年「起始」的月份，所以他們也將四月作為第一季度的第一個月。

而四月通常也是新學期的開始，是日本人入學以及大學畢業新鮮人初入職場的時間點。為了瞄準即將進入獨立生活的社會新鮮人、準備入學的學生、轉職異動的上班族等等客群，電商平台上經常會有：「新生活應援活動」「新春折扣」「新生活特集」等從三月底開始就會進行活動促銷。

💡新生活應援活適合賣什麼呢？

學生用的文具類、生活雜貨、上班族所需的西裝領帶、皮件，新鮮人獨立生活所需的家電、居家用品，甚至是春天賞櫻必備野餐戶外用具等都十分受歡迎。

「黃金週假期折扣」

日本的黃金週 (GW) 是從四月底到五月初的連續假期，包括昭和之日 (4月29日)、憲法紀念日 (5月3日)、綠之日 (5月4日) 和兒童節 (5月5日)。而且黃金週是一年之中最長的假期，電商平台也會推出各種優惠商品，這時通常會以「為出遊做準備」「安排一場 GW 旅行」為標語來呼籲消費者購買商品。同時也經常會在社群平台上舉辦一些抽獎活動或提供優惠碼等促銷，對顧客來說黃金週正是搶便宜的好機會。

💡黃金週促銷適合賣什麼呢？

連假出去玩時搭配的服飾品、防曬、戶外用品等；另外，連假回老家或觀光的外出人潮眾多，因此在家裡度過黃金週的人也不在少數，所以娛樂、電動遊戲產品也頗為熱賣！

夏日炎炎該賣什麼呢？第2四半期（7月・8月・9月）

「夏日祭典促銷」「中元節（盂蘭盆節）促銷」（夏祭りセール、お盆セール）

走過梅雨季後，日本7月的炎熱夏天裡，什麼樣的產品會有促銷活動呢？

通常具有「消暑」「涼」意象的冰涼飲料、啤酒，或是夏季服裝、防曬用品、泳裝等都是會特別做促銷活動的品項類別。此外，空調、風扇和涼感床上用品等消暑商品也是銷售重點。

另外，提到日本的夏天第一個會在腦海中浮現的是：花火大會。因為夏季是日本的傳統祭典的季節，各地都有盛大的夏日花火大會或祭典。而電商平台會利用機會推出與夏日祭典相關的商品促銷，如浴衣、扇子、煙火等。

而每年八月中左右的中元節（盂蘭盆節）假期，也是許多日本人會趁這時回老家祭祖或是出門的時節。這個連假特別折扣的商品像是燈籠、香燭等祭祀相關的用品居多。

💡「夏日祭典」「中元節」適合賣什麼呢？

啤酒、夏季服裝、防曬用品、泳裝或是冷氣、風扇等消暑商品以及夏日祭典與煙火大會會用到的浴衣、扇子、煙火等夏季商品；中元節的話則是燈籠、香燭等祭祀相關商品。

「敬老之日」

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日本的敬老之日其實就是台灣的重陽節的意思，通常是每年的9月第三個星期一。敬老之日是為了要感激這麼多年下來為社會貢獻的長者，以感激他們對社會所做的奉獻。
在敬老之日，電商平台上會有什麼樣的商品折扣呢？例如：健康食品和保健品、按摩器具、健康器材、禮品盒等等都是這個節日年輕人會買去送給家中長輩的商品，近年來許多店家也開始提供「免費包裝服務」，讓大家可以直接送出禮物。甚至還會提供客製化的祝福卡片服務。

充滿感謝之秋～有哪些促銷活動？第3四半期（10月・11月・12月）

「 Black Friday 黑五促銷」

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日本的「黑色星期五」（Black Friday）通常是11月的最後一個星期五。黑五時會有許多商家會推出大規模的促銷活動，而且折扣力度大，可能會有50%以上的折扣。在黑五也常會推出「快閃優惠」，在優惠開始前會提前預告，引發受眾的關注。而且商品數量通常很有限，促使消費者加速決策購買。現在黑五已成為日本消費者每年都很期待的一大購物盛事，提高了消費者的購物積極性度，也促進了電商平台的品牌認知和用戶忠誠度。

💡black friday 適合賣什麼呢？

電子產品：如手機、平板電腦、電視，
遊戲機： Switch 遊戲機等商品也會有特別優惠，吸引遊戲愛好者！

「聖誕節＋歲末大促銷」

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聖誕節和歲末是日本一年中的購物高峰期，，一些經常看到的促銷活動像是「聖誕節＆歲末感恩祭」「聖誕抽獎活動」等等，通常折扣活動會維持三週到一個月左右。而且歲末大促銷對店家來說也是清庫存的好時機，商家會推出各類商品的特價促銷吸引消費者為家人和朋友購買禮物。

💡聖誕節歲末促銷適合賣什麼呢？

聖誕裝飾品、聖誕卡片與禮品或是冬季服飾：如羽絨服、毛衣、圍巾手套等等商品，或是電子用品也都經常有折扣價格或活動。

把握新春連假銷售旺季！第4四半期（1月・2月・3月）

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「新年初賣、福袋特集」初売り sale

進入新的一年，「初売り sale 」是日本一月時獨特的購物活動，通常販賣服飾、化妝品、食品和家居用品等店家會推出「福袋」，內含各種各樣的豐富商品，而通常價值超過福袋本身售價，可以用較低的價格買到高價值的商品，這也是年初一的購物一大樂趣。

「情人節活動」バレンタインデー

情人節在日本也是重要的購物節日，尤其比較特別的習俗是，西洋情人節時男生會送給女生禮物，而三月的白色情人節則是女生會回送巧克力等等的禮物。

通常電商平台會推出巧克力或香水等時尚配件的促銷活動。最近也開始會精美包裝服務，讓消費者為心愛的人準備驚喜。

💡迎接新春福袋特集&情人節適合賣什麼呢？

新春福袋：「時尚服裝產業」最常在年末年初時推出福袋特集，再來像是電視3C周邊以及食品零食類也經常推出福袋，吸引消費者購買。
情人節活動：情人節不外乎像是巧克力與蛋糕甜點類經常會有折扣，再來飾品類、手錶，或近年來十分流行的情侶手作體驗（像是製作戒指或手環等等）也經常會有優惠活動。

結語：活用行銷活動行事曆提升績效

進入日本市場，無論線上線下其實方法百百種。但是我們都知道，日本電商現今儼然成為台灣企業進入日本市場的重要樞紐。而日本的節慶促銷活動豐富多彩，透過折扣、抽獎等方式，促使大家在眾多節日中消費。從年初迎接新生活的「新生活應援活動」還是年尾的「歲末大促銷」，每個節日都是企業大展創意與業績提升的關鍵時刻！

而我們 applemint 團隊洞悉日本市場的趨勢以及關鍵銷售時機；同時，我們有台灣人員工們能夠以專業的中文進行面對面的諮詢，在語言無阻的狀況下，支援正要開拓海外市場的企業！你準備好了嗎？現在就與 applemint 攜手一起開拓日本市場吧！

那以上是我這次的電商促銷行事曆分享！

如果你覺得這篇文章對你有幫助，歡迎分享出去！那我們下次見囉～