こんにちは、applemintの津山です。台湾向けのアパレル業界に興味がある皆さん、台湾で人気のブランドや台湾人が何でアパレルの情報を仕入れるか、ご存知ですか？
台湾は人口が2300万人ですが、アパレル商品売り上げは堅調に成長しています。理由は海外輸入品の増加、そしてインターネット販売での販路拡大がアパレル小売に貢献しているためです。
これを聞くといかにも日本アパレル業の台湾進出に追い風が吹いている感じがしますが、皆さんが最初に考えるであろう越境ECには怖い落とし穴もあります。特に2022年7月に強化された関税問題は越境のハードルをグッと上げました。
そこで今回は、台湾アパレル業界の現状と越境ECの落とし穴、そんな中でも即効性があるマーケティング手法を、台湾現地のデジタルマーケ会社applemintのノウハウをもとに紹介します！
台湾のアパレル業界に進出したいと考える方は今すぐチェックして、貴社の台湾進出を成功させてください！
Contents
現地が伝える台湾アパレル業界の最新現状
最初に、台湾のアパレル産業の最新情報をご紹介します。
台湾アパレル小売売上は、コロナの落ち着きもあり2022年は兆円で、ここ10年で売り上げは最高額でした。台湾国内製造・卸売は10年前の60%に減った一方、輸入額は増加しており、海外製品が台湾のアパレル市場に占める割合が増えています。
そして最近はアパレル業界を含めEC市場がすごい勢いで成長しています！2022年コロナが落ち着いても衰えることなく、前年度比で25％の成長と大躍進しました。（下図右端、『2022年服飾專賣』を参照）
台湾人に人気のアパレルブランドとは？
台湾人はどんなアパレルブランドが好きか気になりませんか？こちらが特に若い女性に人気のプチプラブランドBEST5です！
全都千元以下！2021最新15款台灣平價服飾品牌推薦，好穿又舒適、小資族必備款式！
十大千元級包包品牌推薦(小資女嚴選)
平價又好穿！台灣女鞋品牌推薦top10，網購MIT女鞋再賺現金回饋
この中でも注目度が高いNET、CHARLES & KEITH TW、D+AFについて簡単に紹介します！
NET（衣類・雑貨）
まずはプチプラ衣服ランキングでは一位に選ばれることも多いNET。台湾のZARAやH&Mと呼ばれ、台湾に140店舗以上を持つ一大ブランドです。高校生〜ご年配の方まで幅広く利用され、1000円〜5000円くらいの価格帯です。
CHARLES & KEITH TW（バッグ）
注目のプチプラバッグランキングtop10に入ったCHARLES & KEITH。シンガポール発のブランドで「小CK」の愛称で親しまれています。おしゃれなのに手頃な値段と使い勝手のよさで学生から若いOLまで人気上昇中です。
D+AF（靴）
D+AFは女性が選ぶプチプラ靴ランキングで常にtop10入りする台湾発ブランド。全てMade in 台湾のため品質やデザインに定評があります。日本にも越境ECで進出しています。
台湾経済部によると、今後は防疫とオシャレが同時に叶う抗菌・防臭性能を搭載した服などが流行るそうです。NETでも売ってました…。
台湾人のアパレルグッズの探し方
台湾人がアパレルグッズを探す方法は２つあります。台湾の女の子に直接貴重な意見を聞いたので参考になれば幸いです。
その1. Instagram/TikTok
台湾人がアパレルグッズを探す場合、多くの若者はInstagramを利用します。
「穿搭（着こなし）」と検索するとファッションリーダーのInstagramがたくさん出るので、自分の好みの着こなしをする人をチェックするそうです（台湾人の同僚談）。
上記に加え、2023年はTikTokも来ると考えています。詳しい内容は最後に述べたいと思います。
参考：8位必追蹤的穿搭IG，跟著仙女們穿，讓你從醜小鴨變天鵝！
その2. 百貨店（デパート）
もう一つは百貨店での購入です。洋服や靴は実際に試して自分に合うかチェックしたい人も多く、百貨店のセールの時期を狙ってアパレルグッズを買うそうです。
以前applemintで働いてたとてもおしゃれなappleという女の子が、どんなブランドが好きでどのように洋服を探すかを大公開したブログがあります。台湾人の生の声もぜひチェックしてみてください！
台湾向け越境ECは関税リスクに注意！
台湾進出の時に考えるのが越境ECの利用ですが、落とし穴もあります。
台湾では関税規制が強化され、免税は2000元以下の品物に限る（しかも半年で6回まで）というルールができました。
しかも2022年7月からは、品物が台湾についてから、購入者がアプリで7日間以内に税関に申告しないと、即日本に送り返されるルールが追加されました…?
このハードルをクリアするには、少し面倒ですが現地法人を立てて人を雇い、出荷を現地でハンドリングすることを弊社ではお勧めしています。
関税の問題も含め、越境で台湾進出する場合のリスクに関しては、以下の記事をご覧ください！
台湾アパレル進出で成功したいならやるべき対策
最後にアパレルで台湾進出する場合に即効性が高いマーケティング手法をお伝えします。弊社の実例も紹介していますので是非チェックしてください。
その1. Facebook/インスタ広告
台湾ではFacebookの利用率が9割、インスタの利用率が8割とかなり高いのが特徴です。そこでまずはFacebookとインスタに広告を出せるFacebook広告は必須です。
オンライン購入を目的とするクライアントの場合、複数写真や動画を組み合わせた広告形式（カルーセル広告やコレクション広告）や、15秒程度のショート動画を使った動画広告で成果が出ています。
以下はコレクション広告の事例：
その2. Google P-MAX（ローカル）
実店舗がある方に特にお勧めしたいのが、GoogleのP-MAX広告です。
P-MAX広告は、検索、ショッピング、バナー、動画、マップまで、すべての媒体にAIが自動で判断して広告を出してくれる最新メニューです。
特に店舗集客を目的に設定すると、洋服や靴に興味がある人が検索した際に、優先的に表示してくれるオプションがあります。
P-MAX広告の事例：
弊社のクライアントがP-MAXを試したところ、従来の1.5〜2倍の集客効果がありました。以下の記事に成果を載せていますので、ぜひ併せてチェックして下さい。
その3. SNSショート動画の活用
上記の他、2023年絶対にやるべきはショート動画です。台湾では2022年、ショート動画投稿数が前年度比10倍になるなど一気に成長しています。
ショート動画のメリットには、利用者が伸びてること以外にも、Facebook、インスタ、Youtube、TikTok、いずれにも使いまわせる点があります。
中でも、特に台湾進出企業が注目すべきはTikTokです。台湾のTikTokユーザーは2023年に530万人を突破（前年比+120万人）して大幅に成長しました。
2023年4月現在では、台湾向けTikTokに着手してる日系アパレル企業はほとんど見ないので、ぜひいち早く運用を開始することをお勧めします！
いかがでしたか？applemintでは、台湾現地で越境ECから実店舗ビジネスまで幅広い業界の台湾進出をサポートしてきました。
現地最新情報の提供はもちろん、最新ツールを活かした確実なノウハウで、皆様の台湾進出を全力サポートします！
もし本気でアパレル業界の台湾進出を成功させたいとお考えの企業の方は、ぜひapplemintまでお問い合わせください！
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