【台湾市場で成功する広告デザイン】クリック率を高めるマーケティング戦略と日系シューズメーカーA社の事例

こんにちは、applemintの木村です。

日本で効果のあった広告デザインをそのまま台湾市場に投入したものの、「思ったよりクリックされない」「コンバージョン率が低い」と感じたことはありませんか？

実は、台湾市場では消費者の価値観や嗜好が日本と大きく異なり、広告デザインにも適したアプローチがあります。例えば、日本では「シンプルさ」や「おしゃれ」が重視されますが、台湾では「機能性」や「訴求の明確さ」が求められる傾向があります。

本ブログでは、台湾市場向けの広告デザインのポイントを、日系シューズメーカーA社の事例を交えながら解説します。台湾に進出している日系企業の総経理やマーケティング担当者がすぐに活用できる内容となっていますので、ぜひ参考にしてみてください！

3Cを『台湾市場視点』で考える

まず、台湾市場向けのデザインを企画する上で押さえておきたいのが 3C分析（Customer・Competitor・Company） です。

• Customer（顧客）：顧客が抱える課題やニーズ、文化的背景や嗜好を調査する
• Competitor（競合）：競合がどんな価値を提供しているかを分析する
• Company（自社）：顧客から見た自社の強みや、競合にない独自要素を明確にする

「日本人視点」ではなく、「台湾人視点」で考える

日本でシェアを持っている商品やサービスでも、台湾では新規参入となるケースがほとんどです。そのため、日本市場で認知されている商品デザインが、そのまま台湾市場で通じるとは限りません。

例えば、日本では「シンプルで洗練されたデザイン」が評価される一方で、台湾市場では 「情報が少なくて不安」 と受け取られることがあります。つまり、 台湾の消費者にとっての「商品価値」を再定義する ことが重要です。

デザインの目的が曖昧だとクリックされない！

デザインの目的が明確でないと、 色・フォント・コピーの方向性がブレてしまい、ターゲットに刺さらない広告 になりがちです。特に台湾市場では SNSバナーやディスプレイ広告 など、一瞬で目を引くデザインが求められます。

例えば、以下のような目的設定が考えられます。

✅ 認知度アップ：目立つ色使いやシンプルなメッセージで興味を引く
✅ 購買数アップ：商品の魅力や価格を明確に伝えるレイアウト
✅ 期間限定プロモーション：「今だけ」の特別感を強調
✅ ブランディング強化：世界観やライフスタイルを訴求し、ブランドのイメージを向上

ターゲットのプリファレンスを把握する

ターゲットの属性（年齢・性別・職業）だけでなく、 「プリファレンス（好みや価値観）」 をどれだけ掴めるかが重要になります。

例えば、
✅ 価格重視なのか、ブランドストーリー重視なのか？
✅ オンライン購入がメインか、実店舗で試してから買いたいのか？
✅ 日本ブランドだから安心なのか、新しい体験を求めるのか？

台湾の消費者は 口コミや評価を重視する傾向が強い ため、広告デザインにおいても 信頼性や購入者の声を視覚的に伝えることが効果的 です。

特に、台湾人は商品を購入する際に 日本のECサイトやレビューサイトで価格や評価をチェックする ことが一般的です。そのため、台湾市場向けの広告やバナーを制作する際には、「台湾でもこの商品を買いたい！」と思うような訴求が求められます。

単に「日本の商品だから安心」ではなく、台湾市場向けの 特典や現地でのメリット（送料無料、現地保証、限定パッケージなど） を打ち出すことで、購入意欲を高めることができます。

日系シューズメーカーA社の広告デザイン改善事例

ターゲットの顧客を理解するときは、「なぜその行動をとるのか？」を深掘りすることが大切です。例えば、シューズメーカーが「歩きやすい靴」を売りにしたい場合を考えてみましょう。

例えば当社では某ウォーキングシューズのメーカーに対して、「そもそも人はなぜ歩きたいのか？」ということを考えてみることからスタートしました。

歩くことへのモチベーションは何か？

✅ 健康のため（ダイエットや運動不足解消） 

✅ 美容のため（スタイル維持、血行促進） 

✅ 通勤や外出がメインで、長時間歩いても疲れたくない

この時、ChatGPT にヘルプを求め、新たな視点や新たなアイデアをもらうとより効果的です。ただし、注意しないといけないのは、ChatGPT がアウトプットした内容をそのまま全て間に受け、それを真実だと誤認し、検証しないことです。

なぜデザインを気にするのか？

✅ 「歩きやすさ」を追求するだけならNew BalanceやASICS、Nikeが候補になる

✅ しかし、実際には街中で見かけるシューズは様々なブランド・デザインが存在する 

✅ 機能性と同じくらい、自分のファッションやライフスタイルに合うデザインを求めている

A社の台湾市場向けバナー改善ポイント

他にも色々行いましたが、今回は台湾人の視点で３C分析を行い、訴求ポイントを定義した上で、それをバナーに落とし込んでみました。 

その結果、以下の訴求ポイントを検証し、効果があるか否かを見ることにしました：

✅ 「快適性」や「疲れにくさ」に加え、スポーツブランドほどゴツくないデザインを強調
✅ ターゲット層のプリファレンスに基づいた広告コピーを作成
✅ 実際の着用シーンを取り入れたクリエイティブを活用
✅ 「歩く毎日がもっと楽しくなる靴」として機能性とデザイン性の両立を強調

まとめ

デザイン企画は、 見た目を整えるだけでなく、ターゲットのニーズや価値観を理解し、自社の強みと組み合わせることが重要 です。特に台湾市場では 日本と異なる消費行動や反応 を考慮し、プロモーションを最適化する必要があります。

✅ 3C分析を活用し、顧客視点でデザインを考える
✅ デザインの目的を明確にする
✅ ターゲットのプリファレンスを把握する
✅ 機能性＋デザイン性を組み合わせた訴求を行う

台湾向けのマーケティングやデザイン企画でお悩みの方は、ぜひapplemintまでご相談ください！貴社の台湾市場での成功を全力でサポートいたします！