廣告行銷線上好？線下好？只要把握1個原則！

大家好，我是applemint的Mio👋

你對「廣告行銷」理解有多少呢？是捷運外的電視牆？還是公車車身的大圖輸出海報呢？不止如此，現代人生活的重心「網路」，更是廣告滿天飛～

如果你也想做廣告卻不知道從何下手，傳統行銷、數位行銷又該怎麼選？傳統行銷看似可以觸及許多人群，但是沒有基本公定價的高成本，讓人揹負不起。而數位行銷在短期內看不見成效，好心慌？

今天想跟你分享，為什麼applemint不只在線上數位行銷下足功夫，也積極推動進行線下同步的行銷策略。

廣告行銷首要原則

在實際投放廣告前，請務必掌握唯一原則——『戰略性思考』。為什麼戰略性思考有存在的必要呢？

大家的課題其實都一樣，希望在有限的資源中，達到最終目標（賺錢），而不論是數位廣告或是傳統行銷方式其實都只是達成目標的手段之一。

所謂的戰略性思考，簡單來說，必須從目的、目標、戰略

• 目的：一般來說，在廣告行銷中，大致可分為流量、合作聯繫及互動三種
• 目標對象：定位明確的目的後，就要鎖定「向什麼樣的人」投放廣告，才能達成目的
• 戰略：為了達成目的，應該針對這些目標對象「執行什麼樣的廣告內容」

不論今天是採用傳統或是數位的行銷手段，首要條件就是把握戰略性思考的原則。

數位行銷很重要？常見的5大數位行銷工具

數位行銷策略之所以不可或缺，原因在於數位行銷可以設定預期的成效目標，分析並鎖定明確的受眾，透過種種數據資料對行銷活動進行策略上或是方向的修正。

因此，數位行銷不是一次性的廣告，而是一個持續性的過程，需要不斷地測試、學習、調整、改進，才能達到最佳的效果。

而數位行銷有許多不同的工具，可以根據企業的目標和策略，選擇適合的工具來執行。以下是常見的5大數位行銷工具：

SEO搜尋引擎最佳化

SEO（Search Engine Optimization）是一種通過優化網站的內容和結構，例如：關鍵字、文案等，以提高網站在搜尋引擎中的排名和點擊率。

例如，進行關鍵字研究，優化網站內容，改進網站結構和提供高品質的內容以吸引更多潛在客戶。

選擇SEO的理由在於它可以提高網站的曝光度，增加自然流量，並提供長期可持續的成效。

applemint使用AI輔助工具來提高SEO效率和準確性，詳細說明可參考以下文章連結

內容行銷

同理我們也不認為AI時代的來臨將會100%取代內容行銷（Content Marketing）。

內容行銷是透過創建有價值的內容，吸引目標受眾並建立與他們的連結的行銷手法。例如，撰寫部落格文章，提供有用的信息，解決問題，激發讀者的好奇心。

內容行銷的理由在於它有助於建立品牌形象，吸引潛在客戶，在 applemint 我們透過定期撰寫部落格和經營Youtube頻道，確保每個月的流量都有達到2萬次。

更有許多客戶都是在看過老闆Leo拍攝的影片後前來聯繫的！有興趣歡迎到YouTube上看看：Leo’s 在台創業故事 (applemint)

數位廣告

與以上兩種行銷手段不同，數位廣告是利用AI自動化學習的方式，最佳化廣告投放以實現最高效果的行銷手法。

例如，使用Google的最高成效廣告(P-max)或Facebook的高效速成廣告(ASC)來讓系統學習並自動優化廣告投放。

在廣告投放後，applemint會在時刻注意數字上的變化，透過數據變化進行原因假設、分析並調整廣告的受眾設定、預算分配亦或是修正素材等等。

舉例來說，若點擊率成效不佳，但購買成效好，推測可能是因為素材本體缺乏魅力，難吸引到大多數的人喜愛(點擊)。

當受眾正確，成功吸引到真正對此商品或服務有需求的受眾。再進行下一步對策，我們便清楚可以針對不足的部分—素材進行優化修正。例如：更新素材上的文案、訴求或是設計等。

社群媒體行銷

社群媒體行銷是透過在平台上發布品牌或產品相關的內容，與目標客戶互動和建立品牌形象的行銷策略。

例如，在Facebook、Instagram、LINE等社群媒體上定期發布有價值的廣告素材，與客戶互動和回覆評論。

社群媒體行銷的理由在於它可以覆蓋廣泛的受眾，提高互動率，並建立忠誠度。

舉近期的例子來說，我們正協助日系飯店業的客戶舉行歡慶週年的社群抽獎活動，藉此提升與顯在、淺在顧客的互動。而平時則會定期更新、撰寫社群媒體的文章。

文章內容不僅詳細介紹了飯店的特色和優勢，透過貼文的淺移默化方式向閱讀者展示了飯店的魅力；同時也包含了飯店周邊的相關資訊，例如美食、必訪景點或歷史文化等，藉此與其他資源合作，實現雙贏的效果。

短影音行銷

從Tiktok的崛起，到Meta、Youtube紛紛推出短影音的Reels和shorts就可以發現，現在是短影音當道的時代！

短影音行銷是通過短時間的影片內容，吸引觀看者並展示品牌或產品的特色和價值的行銷方式。

例如，在Tiktok、Meta、Youtube等平台上創建15秒內的吸引人的影片，以引起觀看者的興趣。

短影音行銷的理由在於它可以在最短的時間內傳達信息，並吸引目標受眾。

近期applemint協助多家企業執行短影音的行銷。業主包括知名日系汽車品牌、養身保健服務和台灣的按摩椅專家業者，提供從企劃到影片製作的完整影音行銷服務。

從建立帳號，從零開始出發、過程中許多的AB測試和實現，最後達成破萬次的觀看數成效。如果你好奇我們的心路歷程，可以看看以下文章：連結

應該完全捨棄高成本的傳統行銷？

說到傳統行銷的詬病之處，大概就是高成本且無法提供實際成效報告，當然對於未來對策也就無法制定了。

但傳統行銷模式真的毫無優點可言嗎？我們認為，傳統行銷並非該完全被數位行銷廣告取代，相反的，我們根據不同的業主、商品或服務內容，積極提案不同的廣告策略。

傳統行銷有哪些？

什麼叫做「傳統」行銷呢？常見的傳統行銷手段有：電視、報章雜誌上的廣告、傳單等印刷品、公車、計程車和捷運上的車貼、電話行銷等。

通常較屬於單向曝光的行銷手段，因為精準的鎖定受眾，因此在成效分析或評估上變得相對困難，當然在修正對策上也較無從著手。

數位和傳統並行？

不過最近applemint也開始嘗試協助客戶舉辦線下的特賣會等活動。既然已經有了數位行銷，為什麼applemint會選擇線下的行銷方式？

在我們服務的客戶中，有主要是販售小家電、福利品的跨境EC平台。然而因為該客戶在台灣的知名度仍不太足夠，儘管執行一段時間的數位廣告成效仍不是很理想。

考慮到該客戶平台所販售的都是台灣人熟知的日系知名品牌，我們便主動向客戶提案，嘗試以特賣會的形式，與消費者直接接觸。

由於客戶在日本，也沒有相關資源，很難在台灣完成事前準備，因此從場地的尋找、刷卡機等活動用備品的準備、人力的安排等，我們都協助進行。相信線上與線下有效地結合，能夠創造出相輔相成的行銷成效，實際的情況，等活動後會再向大家報告！

結論

以上淺談了數位行銷和傳統行銷手法不同，其中又關於AI 和短影音趨勢所產生不同的行銷模式。因此只要把握一原則：一件成功的廣告絕非一朝一夕。

我們根據不同產業客戶的需求和目標，提供最適合的行銷方案，無論是想提升品牌知名度、增加銷售額、開發淺在客戶或是想了解更多行銷相關細節，都歡迎與我們聯絡！